<div class="tt-title">第69章 谈判

许记老掌柜已经不负责具体事务了，商行管理早就交给了自己的侄子许拙，就是那位主管上郡分号的掌柜。许拙因为最早开始和张诚交易，也因为张村的发展，在始皇帝在世的时候，上郡分号就已经成为天下分号的头名，甚至把在齐地的分号都压了过去。现如今，上郡分号经手的生意占到了许记的八成以上，许拙接替老掌柜的位置，再无人有疑问。

但是因为今天的生意格外重要，老掌柜还是亲自参加了最后的商讨。当然，代表诚记的，是赵杏儿和赵杏儿的一位助手。

“赵先生。”韩信在会议室很恭敬的向赵杏儿行礼。赵杏儿的会计学基础，韩信学的极好。用之于后勤管理也颇有成效。

赵杏儿点点头。对韩信是有印象的，但是此刻却不能如在学校的时候那样，称他为“小韩”。“韩信将军，很久不见。不要拘束。”

张诚的助理已经把交易的品类拉了一张清单，放在所有人的面前。这清单包括了军事所需的几乎方方面面。赵杏儿看看清单，微微蹙眉，并不是发现什么问题，而是思索如何通过这宗交易给张村带来更大的收益。

“把张村物产价目表拿来给韩将军看！”赵杏儿对助理说。助理跑出去，片刻带回一个厚厚的账册，摆在韩信面前。这是张村出产，对外交易的商品品类和价目表。

“价格方面就没太多好说，张村沿袭秦制，一切商品明码标价，我们根据货品的成本、竞争力、合理利润几方面计算，最后确定了这个价格表，给所有商号都是一样的。”

“这个批发价和建议零售价，批发价是给商号的，建议零售价是在最终售卖的时候给百姓的价格吧？”韩信读得很认真。这份价目表中还有好多商品，自己还没看到，也不在自己之前商谈的范围之内。有些东西不算是军资，比如油灯、比如玻璃戒指之类的。

“对的。我们给商号留出来非常好的利润了。如果超出零售价定价，商号也会面临其它零售商的竞争。所以最终售价基本上是在零售价附近实现的。”

“离岸价和到岸价又是什么意思？”韩信问。

“离岸价是您在张村采购验货，自己负责运回的价格。张村不负责运送和路途上的损耗。到岸价是您在当地收货的价格，张村要负责运输，要计入运输成本和损耗。所以会贵一点。好处是您只要在当地等着收货就行。”

韩信点点头。商人有这么多花样，倒是也不值得奇怪。

“韩将军一路东征。老夫想派一支商队追随在大军身后，为大军提供一切必要的服务和支持。”老掌柜说。

韩信看了看这个老掌柜。这个话说的漂亮，实际上还不是跟在大军后面捡好东西的意思？

不过，若是有这样一支商队，在后勤补给上大概也能方便很多吧？

“诚记和许记两个商行，可以准备超过3000人，跟随在大将军的部队之后2天的距离，帮助大将军筹措粮秣。”许拙说。

韩信盯着许拙看。看得许拙有点发毛。

“在大军庇护之下。我们也可以把商队扩张出去。”赵杏儿觉得在这个层级上，一切有话直说就好。

“对我这么有信心吗？”韩信笑笑说。“打仗啊，有胜就有败，跟着我，万一溃败了，商队还不得赔个底儿掉！”

“对你当然有信心。咱们张村出去的。又是蒙恬将军亲传的兵法，我不对你有信心，得对谁有信心？”