利他思维

要是你想赚别人的钱，别一上来就使劲推销，让人家买你的东西。先得展示自己的本事，让别人觉得你厉害，勾起人家的兴趣和欲望。等你多做些对别人有好处的事，赢得了信任，人家自然就愿意掏钱了。

做桩思维

在商场里，无非就是庄家和散户。你能拉多少人跟你一起干，就能赚多少人的钱。这就像追女孩子，千万别一股脑儿地告诉她你有多喜欢她，行动上多给她点甜头，让她占到便宜，她就会越来越信任你。想要别人信得过你，就得舍得亮出自己的价值，让别人不断从你这儿捞到好处。

当你不行的时候不需要太在意“自我”

要是你能力还不够，正盼着贵人拉你一把，就别太把自己的想法和感受当回事儿。这时候得让贵人看到你的真诚和谦虚，还有想要改变的决心和行动力。

好多人在这个阶段，就爱强调自己的想法和感受。可在实力和思维都跟不上的时候，还一个劲儿地强调自我和自尊，贵人就该对你没耐心、没好印象了。等你有能力独当一面了，再慢慢培养自己的个性也不迟。

这就好比刚开始做生意没钱的时候，先照着别人成功的模式模仿就行，别忙着创新。人家验证过的成功经验，那是有说服力的。创新得等你有了足够的能力再说。好多人一门心思就想创新，结果别人的经验没学透，自己也没创出啥名堂，最后一事无成。

向上社交和向下兼容的尺度

现在大家老说向上社交、向下兼容。可问题是，向上社交，你能结交到比你厉害的人吗？向下兼容，你能包容所有人吗？

向上社交，最好找那些比你稍微厉害一点的人，别找太厉害的，不然人家觉得你没啥价值，根本不理你。

做生意想赚钱，就得向下兼容那些认知和思维不如你的人。要是对方认知比你高，你懂的人家也懂，就谈不上包容了。但也别找层次太低的，包容起来太费劲，付出多回报少，又累又麻烦，犯不着。

非黑即白，非对即错是巨婴思维

要是一个人从学校出来好些年了，看问题还是非黑即白、非对即错，老从道德层面去评判，那他的思维就太简单了，甚至可以说不够高级。网上那些杠精和喷子，大多就是这种思维。不是说对错不重要，而是他们只盯着对错，还老用道德去要求别人，这种思维方式太单一，甚至有点幼稚和可悲。

低迷时看演技，高潮时看品性

一个人在低谷的时候，往往表现得特别谦卑，给你看到的大多是优点，因为他自己也清楚这时候还不够厉害。

等一个人慢慢强大起来，爬到高处了，他的品性才是真实的，因为低谷时可能需要装装样子，到了高处就没必要装了。而一个人在得意时展现出的品性，决定了他以后能走多远。