两家都看到了这样的风险，刘策不愿意冒险，所以收药材的量只低不高。而他们王家为了承担更少的风险，只能让刘策收购更多药材，甚至是全部。

当然了，全部已经不可能。

从刘策提出只买部分时，他们王家就落后一步，被刘策先发制人。

王远文不得不佩服刘策，在两家第一次合作时，看到他们王家拿出的药材量，就能提出只买部分的话。

“两成！”刘策举手，比出二。“我只收两成，余下的只能等我回来再谈。”

实际上王远文想错了，这番话虽然是林玉提出，但刘策却解决了王远文担心的药材收购问题。

早在与王家签订协议的当日，刘策就快马加鞭派信通知吕行舟联系各个掌柜，帮忙压住他们下一批药材进购的时间和数量，为他这一次送货打基础。

有了吕行舟的答复，刘策并不担心突然多出来的王家药材没人要，只是担心王家出的药材品质如何。

李正义的事是列外，让他没有想到。

也正为此，他才不得不撒谎说出刚才那番话，为的就是王家能误会他的意图。

说穿了，他就是没钱。

要是王家是刘景，刘策根本不担心这件事捅破，双方还能否合作的问题。可现在是王家，若是让合作伙伴知道他手上没钱，还想买他们的东西，这合作恐怕就黄了。

这是刘策不愿意看到的。

王远文看到刘策比出二，心里第一反应就是“这个刘大哥还真狠”。但是他作为一个谦谦君子，此时哪怕不爽，也没表现出他不应该有的浮躁。

王掌柜与儿子不同，修养不如儿子，他就是一个种药材的商人，纯商人。

他才不在乎那些刻薄的话是否让对方难堪，在他的教条里，利益才是最重要。

“刘大当家，我看你是不打算做这门生意了。你这么没诚意，我觉得我们两家也没什么好说的。五成，不能再少，否则这生意不做也罢。”王掌柜起身，将茶碗搁置，生气地站在门口等着刘策回答。

刘策是什么人，这种场面还难不倒他。

王掌柜的做法，不过是以不合作来威胁他，让他升高收成比。

“我想王掌柜很清楚我刚才的话，而且合约上也说明，王家出的药材，只要盐城那边认为可以，那么按照约定，我是要全部收走的。早收晚收，只是时间问题。”刘策没有让步，依然选择坚持两成。

王远文一口茶水喝进去，呛住喉管。

这药材你是收，可是早收和晚收当然不一样。

晚收那就意味着只能等一年后再收，那药材还合不合格谁也不清楚。

这中间的损失，可就是他们王家担着。

王远文真佩服刘策说这话时脸不红心不跳的态度。

事实上，他再次误会刘策的意思。

刘策说的是他这一趟回来，就会买下王家余下的所有药材，可这话刘策不能明说，但又不是空话，所以他才能这样理直气壮。

“刘大哥，这两成的量我们王家不回答应。就是这一次的佃户，也不只这两成的收入。”